Menjual
barang ke luar daerah memang begitu rumit dengan harga pasaran yang ada di
daerah tersebut. Pembeli tentu mengharapkan bisa mendapatkan harga serendah
mungkin dari penjual. Untuk bisa menekan harga, banyak strategi yang bisa
dijalankan. Salah satunya dengan menggiring penjual ke informasi yang pembeli
berikan.
Dalam negosiasi atau tawar menawar,
ada banyak teknik yang digunakan untuk menekan penjual. Salah satunya adalah
memberikan informasi yang tidak benar. Oleh karena itu, Anda sebagai produsen harus lebih pintar dari supplier dengan cara Anda harus mengecek
kebenaran informasi dari penjual.
 |
| tawar menawar / kompasiana.com |
Ini berarti harga yang terjadi di
pasar biasanya hampir sama dengan yang dipublikasikan. Anda dapat mengecek
informasi melalui internet, surat kabar bisnis, pemberitaan siaran radio yang
membahas tentang niaga, atau bertanya langsung dengan orang yang berkecimpung
di bisnis tersebut.
Informasi tentang benar tidaknya harga sedang turun atau benar tidaknya pasokan sedang melimpah juga bisa diketahui dari Dinas yang terkait.
Informasi tentang benar tidaknya harga sedang turun atau benar tidaknya pasokan sedang melimpah juga bisa diketahui dari Dinas yang terkait.
Cara termudah dan termurah tentu
saja menggunakan internet dengan memakai mesin pencari internet seperti
www.google.com. Cobalah Anda ketikan kata-kata kunci seperti “harga ikan laut” di
Google atau lebih spesifik lagi misal “harga ikan laut di Jawa”.
Anda akan mendapatkan berbagai informasi tentang harga dan pasokan ikan laut. Kemudian sampaikan kepada pembeli bahwa Anda mempunyai informasi secara akurat sehingga pembeli tidak bisa memainkan harga seenaknya.
Anda akan mendapatkan berbagai informasi tentang harga dan pasokan ikan laut. Kemudian sampaikan kepada pembeli bahwa Anda mempunyai informasi secara akurat sehingga pembeli tidak bisa memainkan harga seenaknya.
Cara kedua adalah melakukan
negosiasi dengan pembeli. Anda perlu memperkuat posisi tawar Anda dengan
menunjukkan kualitas barang yang bagus dan pasokan yang selalu lancar.
Tujuannya supaya pembeli lebih bergantung kepada Anda sehingga takut Anda
memutuskan tidak memasok lagi.
Kalau bisa, lakukan kontrak harga di depan berupa perjanjian. Dengan adanya kontrak maka harga Anda sussah dipermainkan
Kalau bisa, lakukan kontrak harga di depan berupa perjanjian. Dengan adanya kontrak maka harga Anda sussah dipermainkan
Terakhir yang perlu juga Anda
lakukan adalah memperluas pasar. Anda perlu mencari pengepul baru, jadi Anda
tidak bergantung pada pengepul atau pembeli saat ini. Kalau kita mempunyai
pembeli banyak, maka harga tawar lebih kuat. Kalau satu pembeli menekan harga,
Anda bisa menawarkan ke pembeli lain. Selamat mencoba . ..
