Ngomongin bisnis
yang nggak ada matinya, kuliner pasti masuk di urutan terdepan. Namun
bukan bisnis kuliner yang akan menjadi pembahasan kali ini, karena saya
akan membahas bisnis lain yang nggak ada matinya juga selain kuliner,
yaitu pakaian. Pakaian emang banyak sekali segmennya, tapi yang lagi
bersinar saat ini adalah kids wear atau biasa disebut pakaian anak.
Kenapa
pakaian anak begitu bersinar sekarang? Karena pakaian termasuk salah
satu kebutuhan pokok manusia, selain itu orang tua tentu ingin memberi
pakaian yang terbaik untuk putra-putrinya. Alasan tersebut saya rasa
cukup mewakili tentang prospek bisnis pakaian ini.
Kayaknya
ada yang mulai tertarik nih :D, baiklah saya akan memberikan sedikit tips
buat anda yang tertarik untuk sukses di bisnis ini.
Buat anda yang baru pertama kali terjun di bisnis kids wear,
sebaiknya jangan menyasar konsumen kelas menengah bawah, mungkin dalam
benak anda konsumen ini yang paling banyak anda jumpai di sekitar, atau
mungkin juga harga bisa lebih banyak dijangkau konsumen, tapi saya
sarankan untuk jangan menyasar konsumen kelas menengah bawah ini.
"Trus?" sasarlah konsumen kelas menengah atas, karena di situ persaingannya belum begitu ketat, masih banyak celah yang bisa dimasuki. Untuk kelas menengah bawah, persaingannya saat ini sudah sangat ketat sekali, baik dari produk lokal maupun produk impor cina yang semakin hari kian merajalela di pasaran.
Baca juga : Inilah Tips Sukses Bisnis Mantel Korea
Buat anda yang baru pertama kali terjun di bisnis kids wear,
sebaiknya jangan menyasar konsumen kelas menengah bawah, mungkin dalam
benak anda konsumen ini yang paling banyak anda jumpai di sekitar, atau
mungkin juga harga bisa lebih banyak dijangkau konsumen, tapi saya
sarankan untuk jangan menyasar konsumen kelas menengah bawah ini.
"Trus?" sasarlah konsumen kelas menengah atas, karena di situ persaingannya belum begitu ketat, masih banyak celah yang bisa dimasuki. Untuk kelas menengah bawah, persaingannya saat ini sudah sangat ketat sekali, baik dari produk lokal maupun produk impor cina yang semakin hari kian merajalela di pasaran.
Baca juga : Inilah Tips Sukses Bisnis Mantel Korea
Orang-orang
di kelas menengah atas lebih mementingkan kualitas daripada harga. Satu
kelebihan lagi dari kelas menengah atas, buat produk dengan kualitas
terbaik dan jual dengan harga tinggi, saya yakin tetap laku di kelas
ini. Bila anda tidak mahir dalam hal desain pakaian, anda bisa menyewa
desainer atau menyerahkan pekerjaan kepada jasa maklon, yang penting
selalu ingat untuk menjaga kualitas produk.
Anda
tidak harus mengikuti tren pakaian yang ada saat ini, anda bisa membuat
desain sesuai insting anda tapi tetap laku. Dengan catatan anda harus
mempunyai ciri khas tersendiri dan tidak ada kesan pasaran dalam produk
anda, jangan salah kalau produk handmade (buatan tangan) laku keras di
pasaran, salah satunya karena mempunyai ciri khas tersendiri. Selain itu
untuk meningkatkan penjualan, anda juga bisa membuat produk yang
limited edition (produk terbatas), dengan memberlakukan trik ini, produk
anda akan terlihat eksklusif, dan konsumen pun akan bangga memakainya.
Bukanlah
produk cina yang menjadi saingan anda di kelas ini, tapi produk impor
branded lah yang akan menjadi saingan anda di kelas menengah atas ini.
Meskipun begitu jangan khawatir, untuk memenangkan persaingan, anda bisa
menetapkan harga lebih murah antara 50-70%. Menurut teman saya yang
juga berkecimpung di bisnis ini, dari menyasar kelas menengah atas dia
bisa menghasilkan profit hingga 67%. Sedangkan kelas menengah bawah
hanya berkisar 15-30%.
Kebanyakan
kelas menengah atas tidak menerapkan sistem keagenan seperti kelas
menengah bawah, pemasaran kelas menengah atas dilakukan melalui pameran,
atau dengan membangun butik di kawasan elit (kawasan sasaran). Tapi
buat anda yang tidak mau terlalu repot, anda bisa memasarkannya secara
online, bisa facebook, twitter, blog, website dll. Yang terpenting
jangan menitipkannya di mall, karena harga bisa jadi mahal banget.
Saya
rasa itu beberapa tips dari saya buat anda yang ingin terjun ke bisnis pakaian anak. Jika anda mempunyai tips lain atau pengalaman yang tak
jauh beda dengan yang saya utarakan ini, jangan ragu untuk
menuangkannya di kotak komentar !!
